数字藏品营销新场景下“锚定”新价值

  网信彩票登录平台首页     |      2022-11-17

  数字藏品营销新场景下“锚定”新价值如果让说出今年大牌的品牌营销翻车事件,肯定有读者如数家珍。 品牌们 翻车姿势各不相同,但都因此收获了一大波热度。

  有人戏称, 正常的营销已经无法获得年轻人的关注了。 事实上,在遍地皆营销的时代,消费者早已对各类营销脱敏,传统的品牌营销似乎也走入了死胡同。

  互联网世界里,流量是通用货币。当流量大战越来越卷,高企的营销成本又无法让每个品牌方市场部的 KPI 如愿实现,这个信息爆炸且快速迭代的时代,品牌营销究竟该如何出招?

  这两年,有一种趋势是,元宇宙开辟了品牌营销第二增长曲线。特别是面对新兴的数字藏品营销,品牌方热情高涨,纷纷下水尝试。今年双十一,杭州一位程序员专门送了女朋友一支 数字口红 。而这支特别的口红通身由无数星光粒子汇聚而成,像星光银河一样璀璨。

  增量见顶,市场不变的现状下,互联网红利早已日薄西山,传统品牌营销也变得越来越听不见 水响 。完美日记母公司逸仙电商财报显示,2018~2021 年的电商营销费用分别为 3.1 亿元、12.5 亿元、34.1 亿元、40.1 亿元,投入逐年攀升的同时,营收增速却趋于平缓。事实上,完美日记并非孤例。

  举例来说,用户刷小红书时,会着重留心短时间内出现大量 种草 推荐的产品。他们认为,这类产品一定是品牌 把钱都花在营销上了 ,而且 产品研发上是不是投入不足 。

  这种情况下,平台和品牌都需要一场营销供给侧的纵深探索,朝更加精准的方向,为转化效率提供确定性。

  这也直接促成了数字品牌营销的内卷。各大平台都开始更新迭代,推出自己的解决方案,以图破局存量时代。

  品牌在发展过程中看到了元宇宙营销的红利,其突破了时间、空间的限制,能最大程度地降低营销成本;同时也能获得更多营销价值,为品牌沉淀自身数字资产带来最大化的效果。

  首先是低成本和营销的去中心化。相比于广告主要依赖于营销费用,数字藏品更依赖于品牌方的内容,只要有好的内容,就能实现营销破局,可以改变对平台流量高度依赖的现状,摆脱中心化平台的支配,把用户数据紧紧抓在品牌方自己手里。

  在精细化对某一批用户进行运维的同时,甚至可能让品牌数字藏品成为了一张数字化的 VIP 会员卡。能推动品牌不断年轻化,实现用户权益的传承。

  举个例子,假如一个家庭有婴儿出生,为此购买了某奶粉品牌发布的数字藏品,持有该数字藏品能享受 8 折购,过了两年,孩子长大,不再喝婴儿奶粉,这个家庭的家长可以把数字藏品分享给家里刚添了小孩的同事,让同事继续享受 8 折购。

  还有玩法的多样化。以业内头部平台唯一艺术为例,它可提供更为多元化的元宇宙营销。唯一艺术以数字艺术电商平台起家,后又打造了数藏云服务 唯艺云 、唯艺元宇宙,这三驾马车让它可打通虚拟空间和真实世界,提供多样化的元宇宙营销玩法。

  比如近日,唯一艺术就推出了 宇宙福利派 ,跨界衣、食、住、行、娱,打通元宇宙和真实世界,推出福利营销活动。多个品牌合作,打通亿级用户池,并为他们提供品牌限量数字藏品 + 品牌权益 + 宇宙福利派数字徽章,在实现用户增长的同时,带来长效的用户连接。

  宇宙福利派 还打通了线 日,唯一艺术 宇宙福利派 携手潮人眼中的夜店天花板 BOOM SHAKE 带来了一场 元宇宙蹦迪 活动。

  总而言之,那些能够帮助消费者完成个性化自我表达的品牌,更容易从竞争中脱颖而出,而元宇宙营销恰是一种帮助品牌创新玩法、推动品牌年轻化的方式。

  持续不断的 个体化进程 虽然给品牌洞察增加了难度,但这也意味着:越是年轻的群体,越倾向于将 消费什么样的东西 和 成为什么样的人 划上等号。正如法国社会学家让 · 鲍德里亚阐述的观点:在社会生产力得到极大发展之后,消费者对物本身的需求,来到了对物品背后符号的需求阶段。

  而元宇宙所打造的虚实结合的空间,及该空间中极具艺术性、可兼具品牌 VIP 会员卡功能的数字藏品,能帮助品牌实现用户年轻化迭代——这正符合后消费时代的符号化需求。

  出于对 费时费钱费时间 的担忧,品牌方保持着 期待拥抱又保持距离 的状态,迟迟未能投身元宇宙营销。

  但当下,当唯一艺术的 唯艺云 提供一站式数藏解决方案后,品牌方的顾虑迎刃而解,它能为品牌方提供一张通往元宇宙世界的 门票 。以数字藏品发行为起点,通往更广阔的元宇宙世界。

  发布 小程序 时,张小龙曾提到, 任何一种工具都是帮助用户提高它的效率的,用最高效率的方法去完成它的任务,这是工具的目的,工具的使命。

  唯一艺术推出的一站式解决方案,正是践行这种底层逻辑:让品牌方能低成本、迅速打造自己的数藏营销案例。

  唯艺云可服务上链、设计、发行、推广全流程,让品牌方高效发行自己的数字藏品,甚至建立自己的数藏电商平台。而唯一艺术数字艺术电商平台在经历长期实战后,积累了一套行之有效的运营经验,输出可复用的运维方案,向品牌方开放。

  过去半年,唯艺云已通过数字藏品服务双汇、世纪联华、OATLY 等多家品牌商,为其实现爆发式流量井喷。双汇更在 618 期间冲上天猫美食榜单 NO.1,世纪联华全域曝光 1000 万 +、覆盖 100 万 + 新消费场景。

  对于品牌来说,忠诚的用户永远都是最核心的竞争力。而难点就是如何让这一竞争力变得可持续。所以唯一艺术借助自身在数字藏品和元宇宙方面的技术和内容优势,为用户和品牌建立了一个新的元宇宙场景。

  在这一充满科技感的氛围中,不断开启新的玩法,焕新用户体验,获得精神和物质上的双重享受,给品牌和用户创造沟通新触点,最终实现品牌用户增长。

  在未来虚拟世界中,品牌通过不断发行数字藏品构建自己的品牌用户群,打造品牌的元宇宙,与其用户建立深层链接,同时积累品牌数字资产,并且最终搭建品牌的子宇宙,形成闭环。

  品牌营销,已经挺进深水区。而毫无疑问,数字藏品将成为河流中最坚实的 垫脚石 。

  日前,广东潮州饶平县一男子驾驶特斯拉Model Y准备停车时,车辆突然失控高速狂奔2公里,接连撞上两辆摩托车和两辆自行车,造成2死3伤的严重交通事故。